2019年7月，27岁的白猛在洛阳洛龙区开出了当地第一家RELX悦刻专卖店，此后短短的半年韶光里，他以24万的月均单店成绩快速超过了从“0”到“1”的难关，并再投资和管理了4家门店。截至目前，白猛5个店的月均发卖额达到55万元，成为当地圈内有名的“五店之主”，赚取了自己人生的又一桶金。
以洛阳当地2019年人均月薪5712元的水平来算，这意味着，在扣除了人工、店租和进货等本钱后，白猛的年净利收入超百万，是当地人均年薪水平的22倍。近日，他对外聊了聊经营悦刻专卖店的“买卖经”。
首吃螃蟹，从“0”到“1”
白猛20岁开始在汽车4S店做发卖员，此后的7年韶光里，他做过管理岗，也做过东风日产的汽车发卖培训师，乃至在汽车领域积累一定履历和人脉后，拿下了SWM斯威汽车的洛阳代理权，开了一家SWM斯威汽车发卖店。然而三年前，由于代理权问题，白猛关闭了店铺回到了家里，从此便在自家的建筑工程项目上帮忙。
白猛在工程项目上倾注自己的精力，不过工程回款向来周期长，这让常常在工地附近一家悦刻授权店转悠的他萌生了开悦刻专卖店“赚零费钱”的想法。说干就干，白猛一边开始找悦刻方面的开店进货渠道，另一边也在洛阳物色得当的店铺。
白猛认为，比较于开放式电子烟，以悦刻为代表的封闭换弹式电子烟更加便捷，客户的接管度也高，较早走入线下的悦刻，它的品牌辨识度已经在消费者的消费心智中先入为主，已经拥有一批虔诚用户。这都是悦刻的上风。
白猛在洛阳的第一家悦刻专卖店
2019年7月21日，白猛的第一家悦刻专卖店在洛阳洛龙区泉舜购物中央开业，这家只有9平米的店铺在开店第一天就拿下了6000元的发卖额，同比三线城市同等规模的悦刻专卖店，这很少见。“6000元的日收入很好地覆盖了开店当天的本钱。”白猛说。
“快销零售也须要做事至上”
在白猛看来，踏准机遇可遇不可求，但一个店铺能否做好与店主精心的经营和管理技巧密不可分。白猛将自己的经营心得总结为四个字——“内外兼修”：内抓话术、抓参数、抓做事、抓体验、抓特色，外谈KA、谈跨界、谈新意、谈领悟。
详细而言，白猛认为自己在悦刻专卖店的经营中做对了几点：首先，店铺合理选址，虽然店铺没有开在洛阳成熟市区看似开荒之举，但店铺选址的全顺广场是洛龙区最为成熟、也是人流最多的阛阓，以是在区位上有了客流量的保障。
白猛第一家悦刻专卖店开业现场
其次，开业优惠足够，并进行“口味品尝”活动，以此来吸引客流。白猛先容，悦刻专卖店开业时，品牌方会赠与店铺悦刻套装和小悦刻作为“开业大礼包”，通过剖析和预判，他将这些赠予的“货补”作为开业前几天的新客赠品，并在得当的韶光推出“口味品尝”活动，提高顾客的体验感，从而沉淀了最早的一批虔诚顾客，而这个此前被视作“划不来”的操作自此也成为了洛阳电子烟专卖店的开业模式。
此外，当店铺经营稳定后，就须要推陈出新。“老顾客有自己的习气偏好，每次到店都是快速交易，但是顾客的逗留韶光越长，匆匆成交易的概率越高，为让顾客能逗留久一点，我在店里推出悦刻电子烟的周边贴纸、电子烟收纳套等，后期为增加意见意义性，改变赠品的赠予办法，放一台可以让顾客尝尝看的‘扭扭蛋’等。”
DIY悦刻周边
而无论是在接待新顾客，还是做事老顾客上，白猛认为，无微不至的做事至关主要。“电子烟的买卖不是一次性的买卖，我会哀求店员熟知每一款产品，同时为顾客做事时，80%的情形下能送上一杯温水。”据先容，白猛的悦刻专卖店还别具新意地为顾客供应了类似如免费拿号排队海底捞、巴奴等知心做事。
DIY悦刻周边
白猛表示，自己的店铺能经营得相对顺利，还要得益于自己喜好广交朋友的性情，以及过去几年在汽车发卖领域中积累的发卖履历、人脉资源，“除了经营专卖店以外，我还在洛阳的KTV、便利店和小卖铺进行铺货”。
“做店中店相互导流”
当店铺的发卖额达到24万元时，白猛认为自己已经很好地完成了从“0”到“1”的超过，在此后的三个月里，他陆续地在洛阳开出和管理着4家店铺，并在更高维度上进行支配：店铺覆盖洛阳9县6区，以此扩大规模效应，并对不同的区域进行试水。
白猛透露，自己管理的5家店铺月均发卖额已经达到55万元，个中有两家新店的发卖古迹还处于爬坡期，而在时下疫情的影响下，即便不开店，依然会有老顾客找到自己提出购买意愿，通过送货上门的办法，每天依然有几百到几千不等的发卖收入。
对付未来，白猛说，接下来自己要么开更多的店铺，要么扩大店铺的规模。前者，洛阳有9县6区，自己的一家店铺正是选址在了县里，待试水结果出来再推进下一步动作，而对付后者，白猛想做个“跨界店”，联合一些用户比较喜好的品牌相互导流，或者在店铺中引入诸如奶茶等高频的产品做“店中店”。
白猛特意强调，电子烟买卖也有分外性，必须要守住不向未成年人发卖的底线。他一贯积极主动合营悦刻“守护者操持”的各项哀求。
回看过去半年多的韶光，白猛创造刚开始身边的朋友并不认可乃至排斥，“但现在经由自己几个月的折腾，逐步琢磨，一点一点的总举措看成起来了。”
“我的第一家店是悦刻全国的第148家专卖店，也是洛阳比较早开的一批专卖店，这解释，第一个敢于吃螃蟹的人也是有可能成功的。” 白猛说。
