做屏的同行都有同感，今年项目不仅少，而且竞争十分激烈，小到几万的单子都要参与投标。但是由于不理解竞争对手、没有和甲方事前辈行有效沟通，对招投标规则认识不深、适应不足，导致竞标的结果也就常常竹篮打水一场空。谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自已辛劳种的白菜末了被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就须要在项目中进行控标。投标不控标，神也难中标！
本日来聊聊led显示屏控标的那些事。
第一、先来理解下项目为什么会被控标？
一样平常被“控标”采购项目程序为：采购人具有采购需求；然后某供应商得到信息上门推销，或采购人主动联系建立起相互之间的互助关系；该供应商按照采购人的需求设计采购履行方案；采购人修正后报上级领导和财政部门审批；得到批准后选取中介机构按照设计好的方案招标。在这个过程中，关键点是采购履行方案，由于采购人大多不节制干系产品或做事的专业知识，对市场行情也不甚理解，且采购人与供应商可能会存在利益运送关系，使得采购人的采购方案依赖于前期参与的供应商，在采购方案的制订上每每被其操控。
第二、究竟什么是控标？
控标便是掌握招标。即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展。终极使得这一方能够中标。打个比方，甲方要采购一套室内大屏，打算交给A公司去做，但是又不能直接交给A公司，必须要走招投标程序，那么怎么操作呢？首先A公司会供应几个控标项给甲方，控标项便是自己公司独占的参数或者技能，亦或者是门槛很高的资质证书之类的，由甲方写到招标文件中。
第三、项目被控标是否要参与？
要判断一个项目值不值得做，首先得理解该项目是否已经被控标了，由于常日情形下被控标的项目，后来者中标几率只有0.1%，这0.1的机会还得建立在“内定者”发生重大问题的情形下。以是，为了避免一些徒劳的付出，要在第一韶光识别项目是否被控标。
专业的led显示屏企业做项目，控标一样平常放在评分标准的地方控，不会像一些不专业的屏企控在资格审查项，你想想，准备参与的企业人家一看自己资格审查项都过不去索性就不投了，在评分标准的地方控，人家看到了哪怕知道是控标，有的还是乐意去考试测验一下的……尤其是最低价中标，全程放低价，标书全写“正偏离”……控标是一种违法行为，希望大家只管即便不要利用，公正公道才是我们要做的。（我这个客户要参与的项目便是指定特定品牌和厂家、设置私有技能或独家技能门槛。）
第四、led显示屏政采特点
LED显示屏属于显示器类，已纳入节能产品政府采购品目清单。实施逼迫采购确当局采购政策。 经由剖析，led显示屏采购特点紧张有几个方面：
1、招标掌握价审计难度大
led显示屏标准不一、参数繁芜、千差万别。渠道产品价格过于透明，工程项目品牌厂商保密，只针对报备项目进行报价，且无定额计价规范可以参照。加之显示屏价格受市场供需、原材料本钱颠簸等成分影响，行情难以把握。显示屏产品更新换代速率较快，以往中标价格失落去参考代价等。
2、易形成限定排他性
为了有效盘踞市场，各厂商不断加大研发力度，生产的产品每每具有独占的技能特点，差异化明显，这些技能特点可以被拿来作为掌握投标的手段，较具有设计规范和施工标准的工程类项目更加繁芜。
3、具有更强的竞争性
采购资金多为专项采购预算或上级专款，付款良好。中标后供货安装简便，培植工期短，验收办法和结算办法也比较便捷。对投标商的条件哀求较宽，准入门槛低。
五、led显示屏控标方法
控公司（商务控标）：公司的实力越强就越随意马虎加分
1、资质控标
资质控标一样平常是招标人哀求潜在的投标人供应某种资质，目前是为了哀求较高或较多的资质，极大地缩小潜在投标人的数量。如：哀求产品通过国家广播电影电视总局广播电视计量检测中央的检测，并出具检测报告（供应证书扫描件加生产厂家公章）；指定了唯一的检测机构，国家涉密机构二级。投标中哀求供应软件产品，针对本项目所属行业的软件著作权登记证书，再加上一条哀求供应软件平台的测试报告，妥妥的控标项。
2、授权控标
供应某产品的厂家的授权、售后做事承诺函，行话叫报备，此件是供应商的必杀技。供应商私下哀求厂商只给他和其指定的陪标单位开具，这样纵然其他供应商取得货源仍旧无法投标报备后，厂商将掌握产品价格和渠道，未报备的供应商基本失落去同场竞技的机会。
3、专利技能控标
这方面是有最强的排他效果，达到唯一供应商的目的。各家屏企核心控标点，属于商业机密，暂且不表。专利不能少，少一个扣1分，你有多少分可以扣？
4、本地化做事控标
项目哀求须供应在当地具有固定售后做事场所和技能职员的书面证明，还有的虽然没有哀求设立本地售后机构，但哀求产品涌现问题时须在一小时内到达现场办理，这也是变相地限定外地供应商参与，缘故原由为在没有确定能够中标的条件下，外地供应商在当地设立固定售后场所须要一定的前期投入，降落了他们参与投标的积极性。
5、供货韶光控标
部分采购项目的招标文件中规定的供货韶光不合理，供应商在不能确定是否中标的条件下，提前生产备货的风险过大，末了只能放弃投标。缩短后的供货期实际上只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能知足。
6、投标担保金控标
投标担保金一样平常不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万元公民币。这金额区间比较大，拿专做项目的本地屏企来说，户外大屏投20个标，每个标10万担保金，200万一压便是一两个月，加上悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，这投标不便是比的谁钱多么？和上市公司比，有几个能豪横起来？
7、一线品牌，上市公司，国企背景控标
只和大公司玩，小公司自行回避。
……
控产品（技能控标）：包括产品的参数，产品的哀求
1、技能参数指标
把自己有上风的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法知足或者是只能用高端产品去知足，这是最常用的控标方法。我遇见过须要套件开模，不常规尺寸属于私模的，也见过控标参数风雅到模组芯片针脚定义的。再如，表面采取防眩光玄色电喷工艺，表面墨色同等性和散热性好，焊盘采取沉金工艺处理，充分担保单模块安装的稳定性和抗氧化性；产品通过防火测试，产品防火及安全标准：知足 BS476-7 表面燃烧测试 1 级；PCB 板、塑胶件、内部线材阻燃测试知足 V-0 级；燃烧烟气毒性测试知足 BS6853 烟气毒性测试的毒性指数R 值≤1等等。
2、掌握系统控标
哀求软件与屏体为同一厂家，是为了担保全体系统兼容的稳定性。三合一、五合一、七合一等等，高标低配，在原有厂家供应处理器型号的技能参数上故意标高LED屏参数，然后投标厂家不敢相应。更改名字如***处理器不叫***处理器，叫***做事器或更高等的名字。
3、产品证书控标
把自己的产品独占的各种测试报告或者某些威信机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。费钱能做的报告大家都有了，你有的我也有，玩不出花了。那就上新的证书， 4K/8K超高清认证、视觉康健认证、低蓝光认证、碳中和认证、碳足迹认证等等，不上新三方认证机构怎么活？
4、与其他产品相结合控标
比如智能配电箱，音频设备等，针对性的定制方案，也是很好的控标的办法。如智能空开，在空气开关的根本上进行的升级，能在断电或在短路这些方面形成安全机制以外，还能采集用电数据，感知用电量。再如，语音掌握开关屏、调节亮度、打开除湿。
5、其他奇葩控标
字号控：正文四号字技能标五号字，把稳是数字五号字，不是笔墨的五号字。参加的供应商看清楚的没几个，这样筛选掉了一大批。
盖章控：招标文件里哀求供应商必须逐页并在未胶装页加盖公章并具名的，很多人一欠妥心只盖了一个骑缝章，那你就会被判为无效标了。类似的还有哀求只能盖一个骑缝章的，你假如标书太厚，一个骑缝章盖不了就被废了。
……
六、提升中标率的五个维度
第一便是关系，最主要的是找着这个项目能说了算的人。
第二是控标，也叫做合理表示甲方诉求。控标不是把你有的都放到这个招标文件里边，这个太始级了，有的招标文件就做的很有水平，让竞争对手很难熬痛苦，但是又说不出来啥，由于每一条哀求都有逻辑支撑。
第三是价格，有的项目是最低价中标，有的项目价格占了30分，那你可以轻微少降点，有的价格占了70分，那这种可以多降一点，就随意马虎拉开分。
第四是公司实力，投标还得自身硬，我们想控标总得有个能控的点，要么产品控，要么公司实力控，我有的竞争对手没有，那你才能得分。
第五是标书，那前期所有的努力都是在这个环节。落地能不能中标，评委就看标书一槌定音，以是都说中标最好的状态便是关系很好，标书很好，活干的也很好，大家都很舒畅，明年不找你，甲方自己都以为难熬痛苦。
七、评标专家评审的便是商务部分和技能部分
商务部分紧张便是稽核本钱、财务及经济方面的内容。一看你报价的可靠性，是不是有故意报低价的可能。二便是报价的构造或分项报价的合理性，紧张是看你有没有低于本钱价的情形。三便是经营成果、财务状况及银行资信。四便是看你的优惠条件，例如商业折扣。
技能评审的紧张稽核投标人的技能实力、方案的科学性、可靠性及项目的履行能力等方面的内容。紧张内容有：第一，对招标文件中质量技能解释或哀求，包括图纸的理解深度及相应程度；第二，进度操持或交货期限的有效性、科学性及严谨性；第三，便是项目履行的能力、履历和质量的掌握与保障方法的合理性、可靠性；第四，便是看在技能方面建议的可行性和有效性。
八、天下没有控不了的标
做到以下几点担保，竞争对手望标兴叹。
公告韶光要缩短，
资质证书要多搞，
交付工期只管即便短，
投标担保金要提高，
付款办法苛刻些，
项目经理要到场，
现场勘查必须去，
职员社保不能少，
你记住了吗？
