4月24日，董明珠在抖音开启了直播带货首秀，但相较其他企业家的带货金额，成绩“惨淡”，新抖数据显示商品发卖额仅有22.53万元。
而在半个月后，5月10日，董明珠换了个平台卷土重来，在快手上再次进行直播带货。这一次，3个小时的成交额达到3.1亿元。
就连格力电器的内部人士也向财新表示，3.1亿元的成绩“让他们感到意外”。
从22.53万元到3.1亿元，换了一个平台后，成交额翻了近1400倍，背后究竟是什么缘故原由？
两场直播，四大不同
红星成本局盘点创造，除了平台从抖音换到快手外，相较第一场直播，董明珠的第二场直播还涌现了很多不同点：
第一，时长更长。
第一场直播仅有1个小时，而第二场直播的韶光更长。不过，在第二场直播中，董明珠仅现身了约半个小时，随后由快手其他主播接力。
根据格力电器官方微博公布的数据，开卖30分钟后，3个产品的成绩额破1亿元。100分钟成绩额破2亿元，3个小时的成交额达到3.1亿元。
第二，“主持人”不同，配置了更专业的主播团队。
在第一场直播中，主持人和董明珠在格力电器的总部展厅参不雅观产品，双方互动时很少提醒不雅观众可以通过直播画面下方的购物车下单产品。
而在第二场直播中，快手还为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主，进行同台直播卖货。
据财新宣布，格力方面表示，3.1亿元的统计口径还包括了其他两位主播的直播间，但紧张是董明珠的直播间在带货。
图据@格力电器
第三，“网络”彷佛被修睦了。
在董明珠的第一场直播中，评论区随处可见“卡”字，多次涌现了某两句对话重复不断循环、画面卡顿的征象，乃至有不雅观众质疑格力电器总部的网络不好。
而在第二场直播中，“网络”彷佛被修睦了，险些没有网友反馈涌现“网卡”的征象。
第四，在将直播平台改换为快手后，据快手方面的宣扬图文显示，董明珠参与的直播为“母亲节爆款专场”，由“快手补贴，击穿底价”。
红星成本局把稳到，在快手补贴后，商品的价格普遍低于线上的发卖价格，个中，补贴最高的为某款空调，原价为15899元，快手补贴价为8999元。
不过，仅仅是这四大不同点，能让带货金额翻了近1400倍吗？
团队捧场？产品补贴？
不同专家不同意见
红星成本局把稳到，在董明珠的直播中，产品都为格力电器旗下的家电产品，价格大多超过千元。根据公开展示的带货产品，个中，单价最低的为一款多用烹饪锅，155元；而单价最高的一款空调为8999元。
在直播带货的数据出炉后，有财经类博主阑夕在"大众号评称，“惊人的销量与发卖额让今晚成为直播电商的一个里程碑：在直播电商的历史中，客单价多动辄千元以上的白电系列少有专场直播。”
为什么董明珠的两场直播带货金额差距那么大？
著名经济学家宋清辉对红星成本局剖析称，可能有经销商和公关等团队力量在背后捧场。
图据@格力电器
“产品性价比上，第二场更有上风，千万补贴发力线上，而抖音那场直播走高端路线，受众面窄，加上网络涌现卡顿，会流失落掉一部分用户。 ”网经社电子商务研究中央网络零售部主任、高等剖析师莫岱青称。
莫岱青还剖析称，这次直播董明珠与三位主播同台，直接进行直播带货，互动性更强。
当问到目前不同平台，如抖音和快手等在电商直播上涌现的异同时，莫岱青见告红星成本局，抖音在直播带货这块还未很成熟，罗永浩的加入一定程度上填补了这块短板，抖音也借此推动更多的主播进行直播带货。
“快手现在的路线主推正能量和优质电商的打造，有名企业和快手互助后，快手会找大网红互助一起直播带货；快手决心做电商，建立商品库，勾引网红在快手上开店，(快手)直播带货属性更强。” 莫岱青说。
董明珠：接下来将把直播常态化
红星成本局把稳到，根据格力电器（000651.SZ）的财报，2019年，格力电器的紧张线上发卖渠道——“董明珠的店”注册分销店铺超10万家，整年发卖额累计打破14亿。
比较较之下，一场直播的发卖金额已经超过一年的1/5。
而在一季度因疫情等影响古迹受挫的情形下，业务收入比较上年同期低落了49.70%，仅203.96亿元。
在这样的背景下，董明珠在直播发卖额打破2亿后，回到直播间称，往后还会连续，不肯望只是通过低价来发卖，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来理解中国制造。
据董明珠称，她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
据财新宣布，5月15日，董明珠还将在京东进行直播。
现在格力电器正在不断加码线上市场，有内部人士对财新透露称，对电商渠道的初步方案为：京东、天猫、“董明珠的店”的发卖额占线上发卖总额之比分别为30%、30%、10%，以及其他所占的30%。
红星*** 许媛 杨佩雯
编辑 白兆鹏
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